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2016年的农资行业真的是红海和低迷吗万芳扁柑

2020-02-14

2016年的农资行业真的是低迷吗?这是一个行业的变革和整合期。不努力、不改变、不专注、不创新,那么一定是在低迷声中被淘汰。行业没有红海和蓝海之分,你做得好了,你就处在蓝海之中!

今年,行业低迷,几乎成了大家公认的事儿。因为大多企业销量和利润的下滑,产品更难卖出去了。

那么我先说近我接触的到两件事:一件是前些天拜访绿业元范国防老师,问及今年的行业困难、红海突围战。范老说:绿业元没有感觉行业低迷的感觉,今年销量增长30%左右,其实所谓的行业红海是一个虚设的,我们需要看看在市场环境中所处的角色,做得不好,就会认为是红海,做得好了,那就是蓝海。

另一件事是,笔者去安阳全丰出差,关注其植保飞防的发展。但是了解到他们的制剂销售(主要是植调剂为主)近两年逆势增长平均30%左右,为什么在核心领导把精力放到植保飞防时,制剂业务却增长迅速了?笔者听到的回答是:没什么方法和模式,就是在制剂业务新负责人的带领下,把团队执行力和积极性都调动起来了,况且,之前的几年,休息时间不少,2016年,大家都很拼,基本没有多少休息的时间。

这就是全力专注工作到来的结果!不是行业低迷了,是我们不能再像以前那样去赚钱了,当别人更加努力的时候,如果你还没有做出改变,那么你只能感叹行业不好做了,低迷了。

行业的低迷是一个表层的现象,是一个伪命题。

仔细想想,销量和利润的下滑是行业的低迷造成的吗?或许应该是我们没有跟上用户需求的变化,或者是在行业的变革中我们走在了错误的方向上,在行业躁动中失去了一些应有的坚持却多了急功近利的前行,我们不能以过去农资暴利时代或坐商时代的标准来判断当下行业的状况。

农业种植对农资的需求是硬需求,只要近20亿亩的耕地还在,耕地上还种着农作物,农资人的市场就在,就不存在低迷的形态。(当然农产品行情低迷、抛荒情况在一定程度上是有所影响,但不会一直持续下去)。

至于我们所说的低迷因素:农产品行情不好,农户种地积极性降低,自然灾害频发,农药化肥零增长,产能过剩等等,这充其量是个借口。帮助农户赚钱,提高种植的收益本就是农资人的本质工作;自然灾害是外在因素,根本不该归纳在行业低迷因素中;而产能过剩,零增长,说明行业到了变革期,到了要减量减施的阶段,怎么能说是行业低迷呢?

过去,有些人总想多卖农药化肥,把未来的钱都给赚了,到了大家真正明白需要用多少农资的时候,用量就减少了,于是我们的销量就下滑了。用个行业人士说,农药不仅产量过剩,用量也存在过剩的情况,比如有时候果树套袋前,可能只需要打两遍药就可以了,但后的结果是打了四遍药。

如果种植户真正意识到我用少量农资就可以解决问题的时候,就会形成新的用药用肥习惯,那么对农业来说是好事,对于定位于卖农资的人来说,简直是“灾难”。

问题就在于我们对自己的定位,你是卖农资的,还是服务农业种植的?

这样,我们就谈到了回归本质。我们需要思考的是,种植者到底需要的是什么?作物健康需要的到底是什么?

我们做一个假设,假入你是个农资人,有一天农业种植完全不需要农药化肥了,你会发自内心的高兴吗?还是感叹无钱可赚了?

农业正在发生着变革,农资行业也随之变革,我们客户的需求也发生着变化。

我们既要活在当下,又要着眼未来。

因为害怕失去未来,所以我们又过度或盲目布局未来。

有些人在变革的路上总想“一夜暴富”,干掉竞争对手。所以农资电商、作物解决方案、植保飞防、全产业链被过度炒作;新品草铵膦陷入产能扩张与价格战的泥潭;拉长线做产品研发创新的企业越来越少。

着眼未来是必须的,但是我们一定要清楚我们所做的是为了什么,如何创新更好地适应客户新的需求?我们不能在没有想好农资电商、农业APP、没有认清植保飞防形势的情况下,就匆匆上马。

我们没有必要去用大量的精力和成本来赚取人气,赚取高的关注度,人气和关注度并不能轻易转化成利润,我们为了一些还未搞明白的事情,分散了太多精力,这样我们本就遇到困境的主营业务就更做不好了。

我们的恐慌来源于我们的浮躁,来源于我们急功近利的心态,在寻找方向的过程中,忘了自己的本质是干什么的,于是失掉了应有的坚持和创新。

我们无需悲观和焦虑,我们面临的不是低迷的行业,而是变革着的行业,把自己定位成农业的服务者,去专注,去聚焦,去脚踏实地的做事、冷静的思考探索与创新,我们才能更好地生存下去。

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