家具业未来五年发展模式整合资源实施战略营连钱黄芩裂鳞景天风轮菜属南湖小檗裸菀属
家具业未来五年发展模式 整合资源实施战略营销
每个行业的发展都会有一定的轨迹,每个阶段都有他的一些特征,那我们所在的家具行业耳朵红,是怎么发展的,现状是怎么,处于什么阶段,下一下阶段会如何,未来五年会是什么样的发展状况呢?我们一在思考、讨论和探索,想发现他的规律,并顺势而为,以便在家具发展史中能名垂青史! 家具行业是一个飞速发展的朝阳行业,也正是因为他迅速发展,也就会在市场模式方面不断革新,我们初步分析下,可以认为他是五年一个改革,并以一种新的模式过渡到另一种市场模式。
1990-1994年:个体经营
家具的销售形式主要以小地摊,小店面为主。个体户方式经营,进货后,摆在店面,等客上门,给钱拿货,最原始的买卖关系。
那时市场竞争很少,处于供不应求的状态,生意非常好做。
1996-2000年:专业卖场、连锁店
随着市场的发展,在第二阶段,专业卖场的出现和流行,进行批量采购和集中销售,如香江、金海马、广大环球等,此类专业卖场,连锁经营等新业态,主导市场的方向,给消费者有了更丰富的选择,家具业也开始出现了大的生产企业和经销企业。
2000-2004年:精品店,连锁店
专业卖场发展到一定时期后,一部分企业在飞速发展和状大后,后续管理没有跟上,开始两极分化,一部分企业更上一个台阶,如红星、月星等。同时一些经销商开始建店中店和独立店,品牌形象进一步提升,家具行业进入了一片繁荣的景象!各个品牌的专卖店开始流行,很多经销商也开始有品牌意识,消费者也开始选择品牌家具!
涨幅较大 2005-2009年:渠道营销
当广东和沿海企业在一类二类市场浴血奋争时,以全友、掌上明珠、双虎为首的川派家具开始在三类市场迅速发展,以庞大的渠道优势和卓越的营销能力,用超常规的速度发展了起来,并很快出现了国内市场销售额的企业?D?D全友家私。
现南方、好迪、浪度、好风景等后起之秀,也在三级市场崭露头角,广拟麦氏草东家具及沿海企业也开始尝试进入三级市场,市场更深层次的竞争正慢慢展现在我们面前!
2010-2015年:整合资源、战略营销
当市场的直接竞争全面展开后,竞争的层面就会开始升级,当市场成熟到一定时期,资源的争夺就显示出他的重要性,如人力资源、材料资源、上游资源、下游资源、产业链资源等等,谁能最先觉悟并及时行动,谁的收益就会,在未来的竞争中就能占据主动。
现掌上明珠、大豪兴利、华源轩等企业,正在努力准备,整合各类资源,如商学院的建立、原材料商的合作、渠道的优化、外协工厂的合作等等,他们进行更远目标的产业布局,战略层面的营销时代马上就要来临!
未来的竞争是团队的竞争,不仅仅是人的团队,毛蕊菊还有企业的团队,让强者更强,市场才能加快成熟的步伐。未来我们不可预见,我们可以想象,应该只就不能发挥作用有两类企业可以生存长久,一是1000人以上的企业,二是100人以下的企业。
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