小周学农炒货可以引领涉农电商走向蓝海吗大药雀麦

小周学农：“炒货”可以引领涉农电商走向蓝海吗？

原标题：农批市场和涉农电商系列文章ⅰ：“炒货”可以引领涉农电商走向蓝海吗？

不做生鲜电商等死，做生鲜电商找死，这个是电商业内人士经常说的一句话，现在电子商务的蓝海已经不多啦，所以他们纷纷投身于涉农电商这个行业。对于现在蓝海的涉农电商，目前有很多资本巨头去涉足啦，例如本来生活、中粮我买网、等等。但是由于农产品本身的特点所以涌现出来的问题也是多多的，例如：物流配送、用户体验性、目标客户群体的把握等等，这些问题都会让涉农电商走向死亡，失败的例子多多，我就不再一一列举，现在我就用农批市场的“炒货模式”看看能否解决涉农电商高成本的冷链运输问题和运输过程中高损耗的问题。

在我国的农批市场中，有城市大农批市场、地区农批市场等等。大农批市场包括的区域有原产地的大卡车炒货专区和面向零售商的批发专区，一般零售商的批发专区他们的货源一般来自于大卡车炒货专区；地区农批市场的货源也是来自于城市大市场里面的炒货专区。举例说明：在广州来说，最大的农批市场是江南批发市场，他们也是分很多区域，有区域全是大卡车，都是产地的老板直发到江南批发市场里面，而江南市场外面面向零售商超市的批发商进货都是去炒货区进货，这样可以保证他们的货物多种多样、齐全。地区性农批市场广州下属的镇区市场都去下桥炒货专区进货。说到这里大家应该明白什么是炒货了吧，就是原产地的老板发货到市场，更低一级别的农批商到他们那里去进货从而双方赚取差价。那很多还没进入涉农电商的朋友会问，炒货这样会赚钱吗？我的回答是赚钱绝对赚钱，而且行情好的时候会赚很多。就拿苹果来说吧，苹果都是一箱箱的规格，产地的老板会发货到大市场的炒货区，扣除所有费用，平均他可以赚3元-5元/箱，一大卡车下来40000箱左右，他走一趟顺利的话差不多可以赚2万元，而下级的农批发商炒货回去批发给超市或者零售商，他们一天平均可以批发500箱左右，利润也是3元-5元/箱一天收入也是很客观的。

那涉农电商可以采取“炒货”的模式解决物流成本、高损耗、高价格等问题吗？我个人认为是可以的。根据我个人对涉农电商的研究有一段时间啦，我可以总结出以下的几点：

1、农产品的快递费非常昂贵，如果用顺丰快递的话很多卖家和消费者都接受不了

2、农产品的保质期有限，现在的所谓冷链运输，其实就是泡沫箱 冰块，个人觉得不好，会造成白色污染

3、很多农产品都是从产地直发，增加损耗的机会

4、性价比不高

我个人认为未来的涉农电商应该是这样的：

①社区涉农电商即将扮演重要的角色

②农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高

③涉农电商更被消费者接受、涉农电商企业开始盈利

④以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低⑤涉农电商物流冷链等问题可以运用炒货模式得到很好的解决

如果是基于我个人未来预测这样标准情况的话，炒货模式可以引领涉农电商走向蓝海。我们就假设，在未来的三年到五年的时间里，生鲜o2o蓬勃发展，到处都是这种模式，既然冷链物流成本那么高，那么难实现，那么我们可以舍弃它，炒货模式可以让涉农电商的成本降到最低，低损耗，高性价比。

合作网络是组织间资源整合的结果，是一种战略资源需求和社会资源机会驱动的结果，是组织寻求比其他资源联合更好地实现资源价值的优化资源边界的尝试；合作网络使组织间联系具有交互、进化、扩展和环境依赖的生态特征，扩大了组织的动态发展空间，从而促进价值创造，改进价值识别体系，扩大资源的价值影响。（摘自《it应用与农业网络化合作》作者：易法敏）

根据这个定义，我觉得炒货模式很符合。在未来或许可以有一个组织例如新农人联合组织、农启会这样的组织或者其他资本进入这个市场，组建一个合作网络，把社区的涉农电商商家和原产地链接起来，实现资源联合，组织间进行交互，达成炒货模式。运用it技术组建一下面向社区涉农电商商家的下单平台，而原产地运用专业合作社这样的合作网络控制好质量标准、品牌等，收到订单后对农产品进行打包包装，并组织大卡车装车，运抵大市场的炒货区，而社区涉农电商商家开车到炒货区领取自己所预订的农产品，运回自己所在的社区进行配送 ，这样就可以做可以做到免去快递环节，舍弃冷链物流，砍去中间商的费用，这样做的好处还有大卡车运输农产品走高速是可以免除路桥费的 ，这样可以达到一个效果：成本低、低损耗或者无损耗、时效更快、性价比更高，按照我个人批发农产品的经验来说，如果运用这个模式的话，每箱农产品从原产地到消费者手中仅仅需要加大成本三元，如果是淘宝网上卖的那种小箱子估计每箱成本是五毛一箱即可。假如真的做成合作网络涉农电商蓝海那天很快到来~

个人觉得传统的商业模式很多都可以运动到涉农电商去，例如这里的炒货模式，“炒货”模式是否可以引领涉农电商走向蓝海？这个需要实践过才知道，我仅仅提供我个人在传统行业中的联想，让有心人去实现它！我觉得我自己的观点比较片面，术业有专攻，每个人有每个人的专长，我希望可以和你们一起学习交流，共同进步~如果您想和我一起交流学习的话欢迎您关注我的新浪微博：@小周学农 涉农电商的明天有你有我！

（本文系作者 @小周学农 授权农世界网发表，并经农世界网编辑，转载请注明作者和出处，欢迎投稿农世界网）

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